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李佳琦谈直播电商:限时新品、限量低价是底层逻辑

原标题:李佳琦谈直播电商:限时新品、限量低价是底层逻辑

新京报记者李木易 摄

新京报讯 (记者 程平 陈维城)12月18日,由新京报举办的“看2020财经峰会”在京召开。美ONE合伙人李佳琦在会上表示,直播电商的底层逻辑是“新品+限时,限量低价”,大量主播做到的就是这一点。

李佳琦表示,大量主播做到了推动顾客理性消费,而他做到了“理性+感性”(的推动),“理性就是’新品+低价’,感性就是’魅力+信任’”。同时,李佳琦表示,直播电商的Costco模式也是他(直播)的底层逻辑之一。

“Costco模式,就是把毛利控制到很低,多出部分返利给消费者,我们就是直播间的Costco。”李佳琦称,在他的直播间,所有产品都来自天猫旗舰店,品质有保障,其中80%是美妆产品,“让消费者相信,我挑的就是最好的。这样就解决了消费者的选择困难症”。

2019年,直播带货持续火爆,李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入,也引发了大众对于“电商直播”、“带货”的讨论。2019年至今李湘、王祖蓝等100位演艺界人士入驻了淘宝直播;2019年5月谢霆锋带着自己品牌入驻快手,直播卖粽子;2019年6月,柳岩在快手尝试直播卖货,单款商品最高销售额破百万。不仅他们,“口红一哥”李佳琦也受到了诸多关注。

艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一,电商直播在2019年迎来爆发,有观点称,其“带货”属性也蕴藏着极大的商业潜力。

记者 程平 陈维城 编辑 孙勇 校对 刘军


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