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被李佳琦赶下神坛的薇娅用3.23亿的成绩再度封王:谁能笑到最后?

9月25日,在淘宝直播界里发生了件大事,李佳琦粉丝赶超薇娅,成为了淘宝直播的NO.1,这让很多人惊讶的同时也唏嘘不已。

而就在10月10日,薇娅创下超过 3.23 亿新纪录,刷爆整个直播电商圈,并且粉丝再次超出李佳琦50W,大家都明白,战争从未停歇过。

今天这篇文章我们会把各项维度数据给大家做一个详细的分析,让大家看到在这2年多的时间里,这2位超级头部主播的成长和PK史。

前世今生

薇娅的起点比较高,早年做过歌手、开过服装店、做过天猫,在淘系里呆的时间也比较久了,一路也是跌跌撞撞的走过来。

但和现在比起来,当年做的都乏善可陈,可能也是命中注定,时代需要她进入淘宝直播,成为直播界的传奇,淘宝直播一姐。

而李佳琦的经历比较简单,毕业后加入欧莱雅,然后就直接切入到了淘宝直播。

现在独孤九剑的局面似乎在急速的转变成为绝代双骄的格局,年底前到底谁能成为淘宝直播的NO.1,我们拭目以待。

前世

2016年5月21日薇娅正式入驻淘宝直播。

同年的李佳琦刚成为欧莱雅的线下专柜店里的一名导购小生。

和电商都没有啥关系,更别说直播了。

一直到2016年底,欧莱雅的“BA网红化”项目,李佳琦第一次接触到了电商,第一次接触到了淘宝直播。

当年欧莱雅这个项目里,李佳琦并不是最突出的。

但最后只有他选择了直播,从此改变了自己的命运轨迹。

2017年4月李佳琦正式开始了他的直播生涯。

此时的薇娅每场直播的观看人数已经达到了24万,每小时场观接近6万。

这时候的薇娅是需要李佳琦仰视的,在那一刻,谁也不曾想到在2年后的今天,佳琦的粉丝数已经和薇娅持平,并有一举取代一姐成为淘宝直播一哥的实力。

今生

我们截取18年6月到今天的粉丝数据来看一下,可以看到在18年12月之前,薇娅的增幅其实是比李佳琦要高一些的。

李佳琦的成长非常的平稳,增长幅度并不大。

两者间的差距真的很大,200多万的粉丝数啊。

真正的变局从18年12月开始,到19年2月进入到爆发状态。一路火箭般的冲刺,8个月的时间,杀到了和薇娅平起平坐的地位。

这2位超级头部的吸粉能力真的很恐怖,李佳琦急速上升期每月平均增长80多万的粉丝,最多时达到100万。

有多少主播费尽心思也没达到这样的粉丝数量。

那么李佳琦是什么时候拉小自己与薇娅的距离并最终赶超的呢?我们可以通过下面这张图看出一二。

在今年一月之前,李佳琦的涨粉率还是平平,波动不大,但从一月开始,李佳琦就像一只蛰伏已久的潜力股在逐步攀升,多平台发育,内容别出心裁的短视频,专业的美妆知识都为李佳琦带来不少粉丝。

李佳琦自己也说:“我没有红很快,我认认真真直播了三年,我是今年1月份才火起来的,真真正正火起来。三年的时间,我的粉丝真的不多,淘宝粉丝才90多万,还不到100万,今年跨年的时候粉丝才100万。”

所有的偶然都是努力后的必然。

李佳琦的粉丝从何而来

一、来自抖音?

很多人会说,李佳琦的粉丝来自抖音,他在抖音里吸粉无数。这个说法其实有很多的漏洞,值得推敲。

1、李佳琦入驻抖音在2017年12月,入驻没多久,就有了1000多万的粉丝积累。从上面的趋势图,能看出在整个2018年他在淘宝直播里的粉丝增长并没有太大的变化。

2、在抖音排行榜前50的,没有一个在淘宝直播里取得大的发展,如果能直接转化变现,谁忍得住不去变现?

3、反向来看,淘宝直播里的主播,大部分都在抖音里开了号,但是没有哪个因为抖音而发生了天翻地覆的变化。

基于以上3点,我们只能说抖音的成功对于李佳琦来说,那肯定是有助力的,但肯定不是因为抖音,而让李佳琦成功的。

实际上,我们去百度一下,就会发现,从2018年的11月开始,各类媒体开始报道李佳琦,在2019年1月后,媒体的报道更是疯狂,加上各类自媒体的助攻,直接把李佳琦推到了每一个消费者面前。很多人都想一睹佳琦的风采,更想知道他是谁。

回顾2018年11月这个时间节点,你会发现,在双11的时候,我们的马爸爸和李佳琦同台PK了,马爸爸更是来到了李佳琦的直播间,同台秀。

发现没有,抖音1000多万的粉丝存在了1年,数据上没有什么变现,而马爸爸的一次PK,就带来了契机。这说明了大部分的粉丝不是来源于抖音,而是淘宝直播本身。

数据图也很好的验证了这一点,2018年11月开始启动,2019年1年开始爆发,然后一发不可收拾。就如同被引爆的核弹一样,一旦核聚变开始,就无法停止。

二、来自淘宝直播,来自薇娅?

既然不是来自抖音,那只能是来自堡垒内部。

基于大数法则,那么薇娅这边的占比不会是少数,更关键的是,不论是官方还是民间,都把这2人单独列出来,做各种对比,各种报道。

而此时,薇娅是绝对的NO.1,所以如果你是薇娅的粉丝,你会怎么样,你会去看看竞争对手的样子,你会很好奇,你可能就会被吸引过去。

成为粉丝的第一步是,你来到了我的直播间。

他们就这样来了。

而反观李佳琦的粉丝,因为薇娅已经是NO1,所以没有了太多的神秘感,反向的粉丝吸引就相对会少很多。

除了薇娅的粉丝外,吸走的就是你我的粉丝了,毋庸置疑,在淘宝直播日活没有大幅度增长的前提下,隔壁老王家绝对是个很好的流量阵地。

如何更好的守住自己的那一亩三分地,就很关键啦~

两人粉丝增长对比

数据均来源于优大人分析软件

从这两张数据对比中可以看出,从今年2月开始,李佳琦就在不停地拉近薇娅的距离,到5月时差距已经很小,直到8月几近持平,最终在9月25号反超薇娅。

并且李佳琦的转粉率基本都比薇娅高,特别从去年12月底至今,李佳琦的转粉率就呈现碾压之势。

场均观看对比

场均观看的趋势和粉丝数增长的趋势,基本是一致的,变局也是从今年的1年启动。

从场均数据来看,3月开始就形成了互相缠绕的局面,5月持平,6月反超、9月又持平。

10月看这个缠绕的格局是否会被一举击破。相信在粉丝数突破的加持下,场均一定会有一个极大的提升,打破格局只是时间的问题。

场观人数对比

场观数据上,可以看到仍有一定的差距,但是场观是和直播时长有紧密的联系,时长多了,场观自然就多了。

19年整体时长上,两者差距在14%上下。我们把场观按同等时长进行调整再来看一下。

如果李佳琦,再增加一些播出时长,那么从3月开始,他们的场观就基本一致了。

从这几个数据你会发现,从3月开始,李佳琦已经具备了登上王者的实力。

需要的只是时间和他想何时登顶?大家都知道他在9月还任性的停播了几天。

直播时长

我们统计了2019年每一场的时长,薇娅场均超过4小时,李佳琦场均超过3小时。

从这个数字看,勤奋程度上,薇娅要更加劳模一些。大家都知道薇娅一天就睡5个小时,所以眼红别人发财的时候,我们也该想想我们追剧、Happy的快乐时光。

现在人家薇娅和李佳琦连看电影的权力都没有。我觉得去个WC都得掐着时间点。话说,谁见过他们直播时候中间离场的嘛?这要不离场,4小时下来,肾真的要足够好。

其实直播时长多,也说明了薇娅卖的货更多一些。毕竟是公认的出货女王,不过业内也一直有传闻,退货率真的也不是很低。

在海宁有个传闻,300万的库存,做完直播后,库存变成了600万。这不是哪个人的错,这是整个行业现在所面临的问题。谁也逃避不了。

转粉率

这是大家很关心的一个数据,薇娅的转粉率2年内,长期维持在1%以内。

李佳琦的转粉率超过了2%,这才是他能迅速赶超上来的重要原因之一。

很多人都是在天降流量的时候,没有能力去接住它。

还记得 618 的叠猫猫嘛,是不是没接住?那就是你和李佳琦之间的差距。

按照这个转粉率的差距,未来的差距可能会越来越大。

从以上的数据对比中可以看出其实两人目前实力相差不大,并且大家也知道薇娅和李佳琦的带货类型是不一样的,李佳琦是比较专一播美护类,而薇娅是比较综合的,那李佳琦如何实现逆袭值得大家去好好探索。

其实还有更多的数据对比,由于篇幅有限小编就不多放了,看这篇文章的有新人有老人,小编想说的是对于李佳琦和薇娅这两位超级头部主播,大家一直把他们当成目标榜样,去效仿去学习,希望自己也能追赶上他们的脚步,更多的人也希望自己能成为下一个李佳琦。

但是这条路确实很难,你除了要有满满的激情热血以外,你更要有耐心,动脑子,有想法。

师夷长技以制夷,想要去追逐,你就要先分析别人是如何做的,多学习,多实践。

并且在这个大数据时代,要学会多做精细化运营,学会看数据看趋势,就像股市一样,看准了再动手,那才会胜券在握。

那么今天就说到这了,最后也希望大家好好养精蓄锐,迎战双十一!


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